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                                                谷川聯行 > 行業觀察 > 正文

                                                長三角:傳來全軍突擊招商的“撞鐘聲”

                                                發表于:2023-02-06 18:00

                                                開年即開局,開局就招商。

                                                尤其長三角,打響經濟動員令“第一槍”。

                                                激發市場活力,加大投資力度,令人印象深刻。搶跑、沖刺、敢闖,讓招商成為了開門第一件事。

                                                長三角,“以產業比實力、以項目論英雄”,招商成績可圈可點。

                                                這背后得益于,地方提效“抓”與精準“引”。

                                                簡言之,四個字——精耕細作。

                                                擴大投資 重視產業規劃

                                                原來,長三角是一個地理位置。如今,已上升到經濟概念。一說起長三角,上海作為龍頭大哥帶動,周邊兄弟城市支撐。

                                                從經濟總量看,去年三省一市,GDP達到29.03萬億元,約占全國GDP總量的24%;與上年相比,長三角GDP合計量增加1.42萬億元。

                                                作為經濟發展最活躍的區域之一,長三角坐擁8座GDP萬億城市。

                                                2022年,上海以4.47萬億元領跑,蘇州以2.4萬億元排名第二,也是除上海外唯一GDP突破2萬億元的長三角城市,杭州1.88萬億元、南京1.69萬億元、寧波1.57萬億元、無錫1.49萬億元、合肥1.2萬億元分列其后。

                                                但從GDP增速看,僅合肥、寧波分別以3.6%和3.5%的增速跑贏全國平均水平,無錫3%與全國水平持平。

                                                在此背景下,各地接連發布重磅文件提振經濟。與此同時,紛紛出臺含金量十足的招商獎勵計劃。

                                                所以說,從拉動經濟增長的“三駕馬車”看,最有效的手段還是投資。

                                                說到投資,無外乎兩點:做大產業、引進項目。

                                                長三角招商引資,不是以“爆發力”論英雄的沖刺短跑,而是從產業定位到招商謀劃的馬拉松長跑。

                                                實踐證明,產業規劃不清晰,招商工作就不落地。

                                                對于不同生命周期的園區,產業定位的規劃也不一樣。重要的是,根據地方發展現狀去制定,不然做出來就是空中樓閣,難以開展后續的招商工作。

                                                然而,產業規劃不是一蹴而就。若沒有經過專業化的實地考察,精準化的招商研判,就無法把控發展趨勢與前瞻布局,招商引資只能“紙上談兵”。

                                                多年來,谷川產業研究院躬身入局、精耕細作,以招商“結果”衡量產業規劃的重要性。

                                                之前江蘇一個省級開發區,找到谷川產業研究院。該園區以裝備制造、新能源新材料、生物醫藥三大特色產業為主導。

                                                希望在當前新能源新材料產業基礎上,對鋰電池產業進行深度解析,并提供產業規劃及招商策劃落地方案。

                                                產業研究小組,對這個行業進行調研與分析。結合本地資源稟賦,找到核心競爭力,考慮產業附加值、市場規模、核心環節和技術成熟度等發展空間。

                                                經過一個月后,300多頁的落地方案交付,并對當地電價生產要素成本過高、沒有龍頭企業等問題提出了建議。

                                                通過產業咨詢規劃報告,谷川依托超過88萬投資項目的資源數據庫,為園區篩選精準的意向客戶。

                                                盤活資源 賦能優勢產業

                                                眾所周知,江蘇縣城的存在感,來源于經濟實力。

                                                5000億+!昆山,扛下首個GDP突破5000億的縣級市。這樣的千億縣,蘇大強還有16個。

                                                GDP破千億是一個什么概念呢?這幾乎相當于一個中小型地級市的水平。

                                                為什么,江蘇縣城能崛起?

                                                筆者認為,主要是政府與企業高度捆綁,拿出全部資源支持,進而實現快速增長。

                                                換句話說,整體盤活資源,賦能優勢產業。

                                                這一點,安徽放出“大招”,不僅讓人眼前一亮,還效果驚人:

                                                芯片有長鑫,推出國產第一代10nm級8Gb DDR4存儲芯片,僅用三年時間成為行業巨頭。

                                                新型顯示有京東方、維信諾,而京東方在2020年末市值已經突破2000億。

                                                智能電動汽車有蔚來、人工智能有科大訊飛。

                                                用合肥市委書記虞愛華的話說,這個投資團隊拼的不是“手氣”,而是“手藝”。

                                                當年,合肥抓住沿海產業的大舉向內地轉移時機,利用區位優勢,整合盤點資源,聚焦于供應鏈的咽喉點,引進重大項目,幫助合肥完成工業積累。

                                                不少地方,認為招商就是招引優質企業入駐,但能把現有的企業做強做大,也是產業持續發展的根基。

                                                即便,短期內不具備招引優質企業的條件,那就解決現有企業的核心問題,培養成地方龍頭企業,也是產業發展關鍵的動作。

                                                正是這樣,合肥從“無中生有”到“彎道超車”。

                                                查漏補缺 產業鏈式招商

                                                長三角招商的“實用之招”:細化產業鏈,打造鏈主企業,實現優勢產業集群“百億全覆蓋”。

                                                換句話說,將優勢產業做精做細,必須摸清楚全產業鏈上的核心產業,進一步做大總量、做強規模。

                                                產業鏈上精益求精付出心思,招商引資上才能更加精準化。

                                                比如,生命健康產業一方面要鞏固生物醫藥、醫療器械等長板領域,另一方面也要快速切入合成生物、數字醫療等全新賽道;而集成電路產業要瞄準CPU、車規級MCU、人工智能芯片等高性能品類延伸拓展。

                                                以前,幾乎碰到什么招什么,招到什么算什么?,F在,就很定向精準,不是什么項目都要,而是要集聚到產業鏈上,通過引入優質的企業,帶動鏈的發展。

                                                不得不說,企業現在注重產業配套、政策減免,也許只解決眼前的成本,之后企業發展所處環境,適不適合長期發展,更需要前置考量。

                                                一個地方拿出“家底產業”,要做好產業鏈招商,形成產業鏈發展。并不是“別人有的我要有”這么簡單,而要立足實際、實事求是,否則到頭來很可能“四不像”,錯過了發展的最佳時機。

                                                想要做好產業鏈招商,最重要的是結合地區的產業訴求、市場情況和相關人才技術條件確定產業方向,關注大環境下產業結構調整轉移的趨勢,因地制宜地制定招商策略。

                                                而在做產業鏈招商之前,做好以下準備工作:

                                                符合產業發展方向

                                                針對國家政策導向

                                                結合本地資源稟賦

                                                契合地方準入標準

                                                產業鏈研究時,上、中、下游關系的梳理研究是常規的方法,這也是遵循生產流程的,稱為供需鏈。

                                                值得注意的是,關聯產業鏈的挖掘。一是,同類產業鏈下的不同細分產業子鏈,簡言之就是生產協作上的關聯企業。二是,關聯其他產業鏈,在生產要素上連接且相互影響的。

                                                一家企業之所以落地后有發展,不僅是上下游關系健全,更重要的是協作產業和關聯產業是否完整,這是培育鏈主企業的基礎條件之一。

                                                結語

                                                隨著“新年第一會”的成功召開,“時不我待”的號令已經打響,宏觀環境明顯好轉,每個區域都在開始奮力奔跑,有效市場與有為政府在長三角相得益彰。

                                                兔年已至,各地方如何演繹“高質量發展”,值得期待。

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